"НЕОЧЕВИДНЫЙ секрет успеха, который мне помог открыть парижский бомж"

В октябре-ноябре 2009 года я впервые побывал во Франции. Большую часть времени я провёл в Париже и его пригородах.

Во время этой поездки я увидел и осознал достаточно много интересных вещей, про некоторые из них, надеюсь, ещё расскажу при случае. Вообще то ли мне везёт на интересный опыт, то ли просто натренировано внимание.

Одно осознание, которое пришло ко мне в Париже, было достаточно странным.

Потому что оно было у меня под носом много лет до этого, но чтоб ясно сформулировать его, мне потребовалось выехать за границу СНГ.

На улицах Парижа - очень много бомжей.

Причём сразу становится понятно, что чем-то эти бомжи принципиально отличаются от московских, но не сразу понятно - чем конкретно.

Через некоторое время всё-таки понимаешь, в чём разница.

Парижские бомжи чувствуют себя хозяевами города.

Они вольготно раскладывают постель около витрин универмагов, готовят себе горячий завтрак на станциях метро, чуть ли не палатки себе устанавливают на улицах вечером.

Почему парижские бомжи себя так ведут? Потому что знают - местная полиция им ничего не сделает. Полиции в Париже особенно не видно (количество работников охраны правопорядка на душу населения почти в 5 раз ниже, чем в России), плюс любой полицейский понимает, что попытавшись прогнать бомжа из общественного места даже вежливыми словами, можно поиметь проблемы.

Я кстати, не утверждаю, что во Франции ситуациях хуже, чем в России. Мне больше понравилось во Франции - угрожающих работников охраны правопорядка на улицах почти не видно, а бомжи выглядят вполне безобидно.

Однажды я в очередной раз проходил мимо бомжей у магазина Galerie Lafayette и вдруг, как гром среди ясного неба, меня неожиданно осенило понимание!

Вот напротив меня сидит бомж с кружкой.

Сегодня выходной.

Кроме того, этот человек вряд ли ходит на работу илу учёбу, то есть у него много свободного времени и в рабочие дни.

И как он решил провести свой день?

Он решил сесть на улице и поставить перед собой кружку.

Этот человек мог бы потратить день на поиск работы.

Мог бы потратить день на поиск распродаж и раздач нормально выглядящей одежды - которая повысила бы его шансы найти работу.

Мог бы наняться куда-то работать забесплатно на испытательный срок и неполный рабочий день, если бы не получилось по-другому - чтоб по крайней мере получать опыт и повышать свои шансы в дальнейшем получить работу с окладом.

Мог бы, наконец, при отсутствии других вариантов, пойти в библиотеку и набираться информации, которой ему не хватает сейчас, чтоб самостоятельно зарабатывать продуктивной деятельностью. В стране наподобие Франции бомжа не выгонят из библиотеки, даже если его вонь распугает всех налогоплательщиков.

В крайнем случае мог бы почитать найденную на скамейке книгу или какую-нибудь бесплатную французскую газету наподобие Wall Street Journal или РБК Daily для самообразования, прямо на своём "посту", совмещая попрошайнический заработок и самообразование.

С вероятностью 99% я могу предположить, что бомж, которого я увидел, ничего подобного не делал, не делает и делать не собирается.

Вместо этого он сделал выбор просто сесть на улице с кружкой, получать деньги ни за что, никак не развиваться.

А я сделал выбор пройти мимо, ничего не бросив в кружку, примерять одежду в Galerie Lafayette, потом пойти в Starbucks неподалёку, проверить электронную почту и позаниматься администрированием моего бизнеса через умещающийся в кармане джинсов сматрфон.

Потом - почитать брошюру Людвига фон Мизеса про экономический интервенционизм.

Любой человек может сделать такой же выбор, как парижский бомж - испачкать свою одежду и сесть на улице с кружкой.

Любой человек может сделать другой выбор и потратить это время с большей продуктивностью - на работу, приобретение полезного опыта, самообразование.

У парижского бомжа нет мотивации работать над улучшением своей жизни.

У этого могут быть разные причины. Может быть, он не верит в возможность изменить жизнь к лучшему, может быть - не хочет её менять и не считает, что изменение сделает её лучше, может быть - готов отказаться от каких-то вещей ради в каком-то смысле максимально свободного стиля жизни без обязательств, усилий и необходимости напрягать мозги.

Для меня всегда был интересна способность людей прилагать ровно столько усилий, сколько необходимо для поддержания их ТЕКУЩЕГО уровня и стиля жизни и неспособность приложить усилия, необходимые для её ИЗМЕНЕНИЯ, для создания НОВОЙ жизни, для достижения НОВЫХ целей.

Люди способны работать - зачастую, на весьма тяжёлой работе, чтоб получать зарплату, к которой они привыкли. И при необходимости - быстро находить возможность восстановить примерно такой же уровень дохода, если им начинают платить меньше, они теряют работу или переходят на неполный график.

Но как только дело касается чего-то нового - перехода на новую ступень карьерной лестницы, попытки освоить новую специальность, изучить новый язык, заняться споротом, приобрести компьютерную грамотность - люди как будто ударяются об невидимую стену из бронированного стекла.

Они терпят неудачу, зачастую - даже если пытаются не один раз.

В первую очередь этим людям не хватает мотивации.

Мотивации сделать не один шаг, не два, не пять, а столько, сколько нужно.

Когда на первом курсе университета я некоторое время занимался сетевым маркетингом, я узнал от "старших коллег" хорошее выражение: "не дойти один шаг до успеха". Конечно, не все останавливаются за одни шаг, многие останавливаются за 2, 4, 15, даже 100 шагов. Но причина их преждевременной остановки одна - недостаток мотивации.

Постоянно замечаю - людям везёт и они получают доступ к информации, использование которой могло бы сильно улучшить их жизнь. Например, они получают бесплатно или очень дёшево полную информацию о том, как с нуля сделать прибыльный бизнес и получить финансовую независимость. Или о том, как изменить себя, перестать быть рабом привычек. И так далее.

Но они ничего с этим не делают. Или делают что-то, но в какой-то момент останавливаются и возвращаются к старой жизни.

Меня это всегда удивляло.

И не могу сказать, что радовало.

Конечно, все мы к этому склонны.

Я и сам так поступал не раз. Находил объяснение того, почему не стоит сейчас использовать информацию, почему у меня не получится, мне это не нужно и так далее.

Но у меня сложилось впечатление, что большинство людей так делает ВСЕГДА.

Думаю, Вы и сами такое наблюдали.

Когда пытались давать советы людям по теме, о которой знаете больше, чем они.

И видели, как люди порой придумывают смехотворные объяснения тому, почему они не могут вашему совету последовать, почему они не могут сделать это сейчас, почему Ваш совет им не поможет, почему в их ситуации всё по-другому, всё сложнее и так далее.

Бесплатные советы - это товар, который сложнее всего продать, как не странно.

Человеку с проблемами гораздо легче продать кредит, алкоголь, наркотики или молитву, чем полезный совет. Даже если совет бесплатный. А тем более - если он платный.

Поэтому мой информационный бизнес, например, - бизнес не такой уж простой, требует всевозможных длинных рекламных текстов с отзывами и гарантиями возврата денег. Торговля водкой таких вещей не требует.

Слава богу, бывают исключения - люди, которые реально слушают бесплатный совет и используют его. Но эти исключения весьма редки.

Кстати, я советы знакомым всё равно иногда даю, если им интересно слушать. Для кармы и поднятия самооценки, так сказать.

Так вот, вопрос на хорошую сумму:

"Почему так много людей имеют информацию и ресурсы чтоб изменить жизнь к лучшему, но не используют их?"

И ещё один вопрос - тоже не на 5 копеек:

"Почему некоторые люди всё-таки видят информацию, хватают её и используют без лишних промедлений?"

Есть несколько причин.

Одной из самых важных я считаю недостатке мотивации.

Не поймите меня неправильно.

В мультимедийном курсе "Результативное действие" я говорю о том, что не нужно ждать мотивации для начала действия и оправдывать своё бездействие её отсутствие.

Мотивация - если подразумевать под ней мощный "драйв" и непреодолимое желание действовать, которые практически не дают Вам сидеть на месте - будет с Вами далеко не всегда.

И скорее придёт уже после того, как Вы приступили к действию, чем до этого.

Вам необходимо научиться действовать независимо от того, испытываете ли Вы подобное непреодолимое желание действовать (тому, как конкретно это сделать, посвящена большая часть моего мультимедийного курса "Результативное действие").

Однако сейчас, когда я говорю о мотивации и о её недостатке, я имею в виду мотивацию не в значении "мощное непреодолимое желание действовать", а в значении "максимально хорошее осознание плюсов конкретного действия и причин, по которым данное действие предпочтительно бездействию".

Большинству людей не помешало бы побольше мотивации в этом значении.

Они не слишком хорошо формулируют для себя те плюсы, которые они могли бы получить от реализации того или иного проекта, не особенно хорошо осознают важность этих плюсов для себя, не держат эти данные в голове постоянно.

Я успел побывать и в той и в другой ситуации достаточно много раз.

Я много раз оказывался в ситуации, когда у меня была хорошая мотивация для действия и я переходил к действию быстро и не сбивался с курса, пока желаемые результаты были не достигнуты. И точно так же я много раз оказывался в ситуации, когда мотивации поддерживать долгосрочное действие не хватало, я мог много раз приводить себя в движение, как я советую делать в "Результативном действии", но без чёткого понимания ЗАЧЕМ я действую, ПОЧЕМУ и НАСКОЛЬКО это важно - я в какой-то момент сбивался с пути, терял результаты и не доводил дело до конца.

Здесь я хочу поделиться некоторыми способами усилить Вашу мотивацию в этом понимании - способами, которые я сам успешно использовал в разное время.

1. Сформулируйте и обоснуйте цель

Очевидно? Да.

Я возвращаюсь к этой теме постоянно? Конечно.

Однако все мы умудряемся не следовать этому простому совету либо не выполнять его достаточно хорошо.

Каждый раз, когда Вы чувствуете недостаток мотивации и собственную неспособность последовательно, день за днём, следовать определённому плану - в первую очередь обратите внимание на Вашу цель.

Если её нет - поставьте (обязательно на бумаге, как я не перестаю напоминать).

Если она есть - поработайте над её уточнением. Может быть её нужно сделать более реалистичной. Может быть - наоборот более амбициозной и вдохновляющей (об этом чуть ниже). Может быть - полностью изменить.

Подумайте о ПРИЧИНАХ, по которым Вы хотите достичь именно этой цели.

Сформулируйте как можно больше таких причин и максимально детально (в процессе Вы можете сильно изменить саму цель).

2. Поднимите планку

Следующий вопрос, который я задаю себе, когда чувствую устойчивый недостаток мотивации к выполнению определённого плана: "Не поставил ли я цель слишком низко, в результате чего она мне совершенно не интересна и не вдохновляет меня?"

Со мной такое бывает достаточно часто и я знаю, что то же самое относится и к другим людям.

Людей не мотивирует "умеренность".

Это давно заметили политические мыслители, говорящие о том, что популярное, быстро растущее политическое движение должно быть радикальным, а не умеренным. Умеренность никому интересно, никто не будет бороться и умирать за "относительную свободу" или "умеренный уровень экономического процветания".

В конце концов - высокие и радикальные цели оказываются гораздо реалистичнее, чем умеренные и "разумные". Точно так же как лидеру политического движения или даже корпорации будет гораздо легче привлечь и вдохновить последователей высокой целью, Вам будет гораздо легче мотивировать себя с помощью подобной цели.

Люди, считающие радикалов и визионеров "нереалистичными", снова и снова ошибаются.

В конце 19 века социалистов считали нереалистичными именно потому, что "настолько радикальные и далёкие от статус-кво цели никогда не будут достигнуты". История показала, что социалистическая сказка может быть сделана былью, пусть и весьма кошмарной, с невероятной быстротой. После чего уже радикальных противников социализма и социал-демократии называют нереалистичными, потому что мир, где государство не забирает больше половины заработанных денег, слишком далёк от сегодняшнего статус-кво.

Сегодня нереалистичными считают анархистов и сторонников 100%-но добровольного общества без узаконенного насилия и государственной собственности. Вполне вероятно, однако, что уже лет через 50 на сторонников монопольного территориального государства и демократического грабежа будут смотреть так же, как сегодня смотрят на сторонников абсолютной монархии.

В любом случае, если Вы испытываете недостаток мотивации, постарайтесь поднять цель достаточно высоко, чтоб у Вас появился азарт и вдохновение.

В жизни я убедился в том, что деньги - далеко не самый сильный мотиватор, и заработать большие деньги гораздо легче, если сфокусироваться на азарте, спортивном компоненте этого процесса, соревновании с самим собой.

Именно в этих эмоциях - секрет успеха огромного количества выдающихся предпринимателей, многие из которых живут достаточно скромно и не нуждаются в больших деньгах для поддержания какого-то крайне дорогого и экзотического стиля жизни.

3. Добавьте творческий вызов

Я уже говорил, что хотя деньги очень важны, я обожаю деньги и считаю, что чем больше денег - тем лучше, даже для меня деньги и возможность их тратить зачастую - не самый лучший мотиватор.

Мне трудно заставить себя выполнять неинтересную, нудную работу или работу, в которой я не вижу достаточно смысла, просто подгоняя себя мыслями о деньгах.

Гораздо легче создать нормальную мотивацию, каким-то образом сделав работу интересной.

Один из способов это сделать - поднят планку, создать вызов и спортивный азарт - я описал выше.

Другой способ - добавить к работе элемент творчества.

Многие не очень опытные в бизнесе люди, перечитавшие попсовых бизнес-бестселлеров, считают, что творчество - это ключ к успеху.

На самом деле это не так. Творчество может быть очень рискованным и опасным для успеха а гораздо надёжнее - тупое использование скучных, проверенных технологий.

НО, если быть осторожным и делать всё осознанно, творческий элемент стоит добавлять в первую очередь ДЛЯ СЕБЯ, ДЛЯ СВОЕГО ИНТЕРЕСА И МОТИВАЦИИ - и при этом заботиться о том, чтоб творчество не вставало на пути эффективности - в итоге Вы сильно повысите свои шансы довести дело до конца.

(Ещё один способ сделать рутинную деятельность интересной, который, как многие другие вещи, я открыл благодаря компьютерным играм, описан в "Результативном действии" - описывать его здесь слишком долго).

4. Создайте давление, увеличьте вес возможной неудачи

Самый простой способ это сделать - поставить крайний срок для своего действия.

Не успеть завершить дело в установленный срок - гораздо более пугающая перспектива, чем просто "завершить его в тот срок, в какой получится".

Ещё один способ - рассказать об этом крайнем сроке другому человеку.

Как ни странно, наши мозги устроены так, что для нас очень страшно разочаровать других людей - гораздо страшнее, чем разочаровать себя.

Поэтому, например, если Вы назначили с кем-то встречу, Вы будем испытывать гораздо более сильную мотивацию прийти вовремя и страх опоздания, чем если Вы просто собираетесь прийти в какое-то место во определённое время, но не встречаетесь там ни с кем.

Есть другие способы повысить вес возможной неудачи, что, в свою очередь, повысит Вашу мотивацию.

(Уже надоело снова и снова в одной статье заниматься рекламой "Результативного действия", но эта тема тоже более широко освещена там).

5. Подумайте о негативных последствиях бездействия и отсутствия результатов

В self-help индустрии очень модно говорить о том, насколько позитивная мотивация лучше негативной.

Почему там много авторов говорит про позитивную мотивацию и не говорят про негативную, либо говорят про неё мало и считают её бесполезной?

Может быть, потому что так проще.

Может быть, потому что людям хочется верить в такую более простую и привлекательную картину мира.

Кроме того, безусловно, ещё и потому, что действительно концентрация на негативе может иметь большие минусы. Я много раз оказывался в стиуации, когда очень хорошее понимание негативных последствий и концентрация на этих негативных последствиях не только не мотивировали меня действовать, но наоборот, сковывали и тормозили действия.

И всё-таки негативную мотивацию можно использовать себе на благо, если делать это правильно.

Во многих случаях именно негативная мотивация становится тем "пинком под зад", который заставляет человека наконец-то перейти к активному действию.

Каждый раз, когда Вы замечаете, что Вам трудно продолжать выполнять действия, которые Вы считаете правильными, когда Вам трудно последовательно придерживаться Вашего же плана - используйте эти способы, чтоб решить проблему.

Эти небольшие модификации в Вашем мышлении и действиях могут создать ОЧЕНЬ большую, КРИТИЧЕСКИ важную разницу в Вашей жизни - разницу между успешной жизнью и стагнацией.